1问 2看 3聊

辨别婚庆团队的靠谱程度

你们做过最贵的婚庆预算多少？

约见婚庆团队，要学会从不经意的提问中考察他们的人员是否齐备，办事是否值得信赖。比如问问他们"接过最贵的婚庆案子是多少钱？"，大概就知道他们的团队可以hold住多大的场面，接过大客户的婚庆公司相对靠谱；"5月结婚旺季一天最多承办几场婚礼？"一方面可以知道他们家的人气，另一方面也知道他们的团队人员配备是否完善；"你们有自己的工程团队吗？"就可以知道他们是否会找外包协助。

在选择婚庆策划公司的时候，还是建议规模小的婚庆团队慎选。如果婚庆策划公司有稳定的外包合作公司，并且外包公司品质过关，那也是不错的。就怕团队变更快，前后统筹，人员不齐全或者许多环节外包给不同公司，多方沟通欠缺默契，容易出乱子。

公司氛围毫无创新美感的也要留个心眼。不要太天真，自己公司气质都土low土low的，怎么可能帮你策划出一场惊艳华美的婚礼？

光看照片就够了？小心它们会骗人！

或许你又该问了，光看公司的布置就能知道策划的创意程度？当然也不全是了。还有许多考量的标准。记得从正面&侧面同时观察。

♣ 正面考核 ♣

①看婚庆策划照片与视频

正常环节第一步是看婚庆公司以往案例的图片&视频案例，那如何辨别这些婚庆策划作品是否质量达标呢？

♥第一步，确认作品是否真实。看视频开篇是否有婚庆公司logo，还有视频/照片角落中的logo水印，或者司仪主持过程中是否提到婚庆公司名字，这样才能确保作品是这家公司的。

♥第二步，看现场效果。现场效果当然不要只看修过的局部细节照片，还要看全景图/全景视频，全景最不会骗人，背景墙与酒店整体的比例，花艺布置的规模，现场氛围一目了然。

♥第三步，看人物与环境的协调度。挑一些有新人身处婚庆场景中的照片，或者是视频，看人物比例，礼服等和婚礼布置的协调度，这能看出婚庆策划的真实水准。正面例子如下↓

看完照片和视频，这些还不够哦。大型的婚庆公司不定期会有婚礼秀，有机会可以去瞅瞅。但婚礼秀毕竟由酒店承办，又演练过很多次，只能看出公司策划水平的30%左右。最聪明的办法就是看看他们家近期是否正在筹备的新人婚礼，去婚礼现场转一转，真金白银一验便知。

③看婚庆道具

千万不要忘了婚庆道具也能体现策划公司专业程度。有很多道具会在不同的婚礼上重复使用，到店时候可以观察下质量与精致度如何，若是粗制滥造就要在心中默默减分了。因为他们很有可能将你未来婚礼上的道具也做成这副模样。

♣ 侧面评估 ♣

案例也看了，现场也去了，眼见为实还不忘耳听八方。去网上搜搜曾经在这家婚庆公司消费过的新人评价，听听他们都是怎么说的。或者问问曾经在他们家办过婚礼的朋友熟人。有了亲身体验过的人评价，可信度还是比较高的。

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找策划师聊聊，有些能当场给出你策划建议

到婚庆公司的时候，会安排专门的婚礼策划师/顾问和新人沟通。这时候一定要把握住机会详细聊一聊。尽管把你对婚礼的想法说出来，他们能够当场给到一些创意的策划建议才算考核合格。谈吐间，看看策划师/顾问是否靠谱，是否能很快读懂你的心思，拥有专业的态度，后面的事情都会省心很多。

婚礼顾问特别提醒新人，还得注意和婚礼策划师的性格是否相符，如果性格差异很大，未来的沟通势必会产生很多分歧，策划师也不一定能够琢磨新人的想法，而沟通占整个婚礼策划权重的50%，所以不可小觑。

躲避陷阱 识破婚庆小把戏

1、谨防婚礼布置狸猫换太子

2、合同细节千万不能马虎

合同千万要上心啊同学们！（敲黑板）。合同是商家最容易钻漏洞的地方，许多策划中的细节千万不要怕麻烦，都要写明白，模棱两可的地方都要问清楚，比如要问清谈妥各项价格，甚至可以细致到写清楚每一种花要几朵，什么品种，什么颜色，全部是鲜花还是部分假花……以防事后另外收费。

3、要求付全款 谨慎考虑为妙

面对超低价，你会不会就是那个毫不犹豫付钱的人？记得千万要控制你自己！有些婚庆公司会打着超低折扣，或者限时低价吸引新人。但是在低价面前，依然要保持理智，不要下子付全款。比较合理的付款方式是下单当天付20%-30%的定金，服务陆续提上日程，策划展开，再付50%余款。剩下的就等到婚礼当天再付。要知道一个实力信心兼备的婚庆公司怎会担心余款的问题？

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4、毫不犹豫给报价 要留心

如果当你去婚庆公司，描述完自己的想法，对方毫不犹豫就给出明确报价，就要小心有坑了。因为大概构想并不能决定后期会用到哪些布置道具，是不可能给出精准报价的。他有可能心里默默就打算帮你套现成的模板了。

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5、慎重辨别套餐 认真对待初稿

这边我们科普下，婚庆公司会设置许多套餐，一般分为传统型套餐和定制型套餐。

什么是传统型套餐呢？简单来说就是现成的模板，就换个婚礼主角的名字，其余创意照搬照抄。这样的套餐价格优惠很多，尤其是在7、8月婚礼淡季的时候特别诱人。但小犀还是不太建议选，因为和别人办一模一样的婚礼挺无聊的，另外配备的工作人员多数是实习生，专业度也会有所欠缺，质量不好保证。

定制型套餐就会根据新人自己想法，策划个性的婚礼。新人们就慎重对待审核初稿这件事情。正规的婚庆策划都会提供初稿，有些会收一部分意向金，修改到新人满意，有些则包含在套餐中，建议事先要问清楚，不然之后可能会吃亏。

一般和策划师沟通完想法，就会出初稿，审初稿很重要，后期的执行都是基于初稿展开的。千万不能马虎，不满意的点必须在婚礼前2-3个月全部和婚礼策划沟通完毕，定稿。若把控不好时间节点，就会影响后续进程。

最后啰嗦一句，大家挑选婚庆策划公司，也要货比三家，选到适合自己风格的才好。希望每对新人都能找到那个心仪的婚庆团队，制造独一无二的婚礼回忆。