可能我的观点和方法也不是很完整完善，望补充。

一，性价比。

从性价比这个点出发，那么首先就是针对于每一位客人都希望是在自己能够接受的价格区间，去获得超出自己心里预想的收获是性价比。

但是呢，性价比较为明显的吹捧，伴随着较高的风险。就好比我现在手里的这个笔记本。PS：船。性价比是很高的，价格低，性能普遍优越，但是有很多用户购买了之后，过了一段时间就开始修修修。。。

拍婚纱照也是一样的。为什么有的价格是8000纯拍，有的是3000送这送那要啥给啥。经营一个公司，服务要精，能力要硬，条件充足，人员完善。这一些比比都是钱，都是用心来构造的。

上面说的可能太过笼统

性价比之一：摄影团队，团队包含摄影师，化妆师，灯光师，礼服师。首先摄影师是需要拥有最高的司令权，将所有人该做的事情分配好，其他人将安排的任务做好。

性价比之二：服务团队，包含前期客服，前期客服要能很好的给你推荐景点，安排摄影师，安排酒店住宿等一系列流程。因为客人不论是选择了旅拍还是在当地拍，因为没有经验或者不熟悉，都需要有专人安排整个前期流程。该注意的事项比如说新娘是否怀孕。喜欢什么风格。

性价比之三："三分照七分修"拍摄完成后最重要的就是修图。将图片中好的更凸显，将不好的缺点给修饰或降低凸显度。

在回到价格方面说实话，现在我们80-90后，都不会很在乎那1000-2000元，但只要服务到位，解释到位，这钱花了也就花了。

毕竟钱还能赚，但婚纱照这么一次重要的过程，千千万万不能让自己遭心。

二，真实性。

真实性多看看网上能够搜索到的信息，比如天猫大众百度等。还可以搜索同地址是否有别的店铺名称以免商家是因为之前的店铺做不下去了改个名字又来骗钱的。

客片是否原创，样片是否原创。

三，服务态度。

做服务行业的亲们相信自己也深有体会，自己一个工作交接做完了，剩下的就不怎么想去搭理已经成交的客户。所以网络上会有看到说订单了之后客服就不理人的。

还有说拍摄后觉得不太满意或者遇到了什么情况，商家不予理会或者是没给任何解答解释。

像我们家都是有专门一个部门负责处理前期客服接单之后到拍摄完成，到后期收件的整个过程。这样才能让新人有保障。

四，商家口碑。

口碑好不好，看转介绍多不多。维护一个老客户，比获取一个新客户获得的汇报是更大的。而不用心去维护老客户的店和客服都面临着淘汰。

五，客服。

好的客服像朋友。

重补上面那句话，现在我们80-90后，都不会很在乎那1000-2000元，但只要服务到位，解释到位，这钱花了也就花了。

毕竟钱还能赚，但婚纱照这么一次重要的过程，千千万万不能让自己遭心。

如果在比对之后只剩下两家或者只剩下两个三个的套餐对比，那就根据下面几条来做一下排比。

照片/摄影师口碑/价格/景点/服装/精修数量/产品

越前面的越重要哈